Marketing de Rede ou Franquia Pessoal

Você já sabe que um negócio usando o modelo de franquia é um negócio de sucesso em todo o mundo já a algum tempo, mas talvez haja coisas a respeito deste negócio que você não saiba e que vale a pena se informar, se deseja empreender em um mercado deste tipo. Você sabe que o sistema de franquia mais famoso e talvez o mais antigo de todos é o Mc Donald´s, que começou nos anos 1950 pelo até então desconhecido Ray Kroc, que mais tarde ficou mundialmente conhecido graças à sua visão e capacidade de implementá-la através da hoje famosa marca. O que você talvez não saiba é que o sistema de franquia que o Mc Donald´s usa esteve a somente 11 votos de ser considerado ilegal pelo Congresso dos Estados Unidos. Isso porque o sistema de franquia era tão revolucionário na época que desafiou o “status quo” que imperava na época entre as mentes empreendedoras. No entanto, apesar das críticas e rejeição sofridas, o sistema de franquia prosperou e hoje se espalha ao redor do globo de uma forma tão natural que quase ninguém lembra o seu início contestado. Mesmo assim, apesar de todo o sucesso e da vantagem de adquirir o sistema pronto de negócios de uma empresa e ter direito de usar a força do nome da marca do franqueador, o sistema de franquia está longe de ser perfeito. Na realidade, você como franqueado aceita e assume todos os riscos financeiros do negócio e ainda é obrigado por contrato a fazer tudo que o franqueador lhe mandar fazer. Em outras palavras, você acaba comprando um emprego. Você tem que pagar royalties ao seu franqueador independente de ter ou não lucro e só encontra possibilidade de expandir seu negócio se comprar outras franquias, e o capital necessário para se fazer isso geralmente é bem alto.

Não estamos dizendo que o sistema de franquia não dá certo, pois isso seria idiotice diante de resultados expressivos pelo mundo. Funciona muito melhor do que você montar um negócio sozinho e do zero, pois as vantagens de se contar com um sistema pronto e uma empresa de sucesso são imensas. O que estamos tentando dizer é o que já dissemos: que ele está longe de ser perfeito. Talvez tudo isso você já saiba, mas há algo que provavelmente você não saiba. Pode ter ouvido falar a respeito, mas entre “ouvir falar” e ter a informação correta existe uma enorme diferença. O sistema de franquia evoluiu, e esta evolução, assim como o sistema de franquia tradicional, também foi criticada, contestada e minuciosamente investigada pelos órgãos competentes e hoje se espalha pelo mundo levando oportunidades a pessoas até então excluídas do mundo empresarial: trata-se do sistema de franquia pessoal, também conhecido como marketing multinível, marketing de relacionamento, marketing de rede ou network marketing, infelizmente muitas vezes confundido com sistemas ilegais como pirâmides e correntes (e tem muitas empresas falsas de marketing de rede) , mas que segundo Bob Proctor, o renomado consultor da empresa Proctor & Gambler, constitui a mais moral de todas as formas existentes de remuneração no mundo porque seus ganhos dependem do quanto você está disposto a aprender e ensinar as pessoas de sua franquia a ganharem. Empresários e consultores de negócios reconhecidos, como Donald Trump, Warrem Buffet, Max Gehringer, Paul Zane Pilzer, dr. Charles King, Ester Jablonsky e Robert Kiyosaki dão total apoio ao marketing multinível, além de alguns deles já terem livros publicados sobre o assunto. Algumas das maiores universidades e faculdades do mundo também já abordam o marketing de rede em suas grades curriculares.

Mas o que é exatamente o marketing de rede ou sistema de franquia pessoal? Este sistema funciona basicamente tornando a própria pessoa (e não uma empresa) uma franquia. Assim, a “empresa” é a pessoa em si. Como não há empresas, prédios ou lojas para abrir, o investimento inicial, grande obstáculo para abrir uma franquia ou negócio tradicional, é tão irrisório que chega ser até piada dizer que se pode abrir um negócio com uma quantia tão baixa e na maioria das vezes acessível à grande maioria das pessoas. Neste sistema de negócios a pessoa também tem um modelo pronto para desenvolver com a garantia de sucesso, pois já foi testado e comprovado com grandes resultados, mas a semelhança com uma franquia tradicional fica por aí. As outras características do negócio são tão diferentes (e muito mais vantajosas) de um sistema de franquia tradicional que vale a pena citar algumas:

O risco é praticamente zero, pois o capital inicial para abrir o negócio geralmente é muito baixo.
Sem burocracia, rotinas administrativas, despesas logísticas ou operacionais como em um negócio ou franquia tradicional. Imagine não precisar ter despesas com aluguel, internet, luz, legalização, empregados, contadores e advogados, só para citar algumas. Isso para a maioria dos empresários é um paraíso!
O capital de giro para manter o negócio geralmente é muito pequeno.
Sem patrão. Você é quem determina quando, quanto e onde trabalhar.
Sem empregados. Você tem sócios que são remunerados pelo empenho e desempenho, e dependendo disso eles podem até ganhar mais que você. Muito justo.
Sem fronteiras. Você pode expandir seu negócio para onde bem entender.
Consultoria gratuita e treinamento acessível. Você terá pessoas interessadas em lhe treinar geralmente a custo muito pequeno, se houver. Isso é virtualmente impossível de se conseguir no mercado tradicional!
Empresas conceituadas como parceiras. Algumas empresas mundialmente conhecidas, como Coca-Cola, Citygroup, Jockey, SulAmérica, Remington e Lóreal já têm distribuição de seus produtos/serviços através deste tipo de franquia.
Em uma franquia tradicional você pode adquirir a franquia N vezes, pagando um valor altíssimo por cada uma delas, mas não pode repassá-la a ninguém, enquanto que na franquia pessoal você adquire a franquia uma única vez, com valor baixíssimo, e pode repassá-la N vezes a qualquer pessoa.

Existem outras diferenças, mas queremos encerrar com a mais marcante delas: o sistema de alavancagem. Em um sistema de franquia tradicional, você é apenas um franqueado, ou seja, você não detém a marca, é apenas parte da rede, e como já dissemos antes, a única forma de expandir seu negócio é adquirindo novas franquias. No sistema de franquia pessoal ou marketing de rede, você é franqueado e ao mesmo tempo franqueador, pois pode sub-franquear outras pessoas/empresas, tornando-se dono de sua própria rede de franquias e alavancando potencialmente seus ganhos, pois seus sub-franqueados também podem fazer o mesmo, ou seja, criar sua própria rede de franqueados que por sua vez fará parte de sua rede, proporcionando o que se chama de renda residual ou patrimonial, um tipo de renda que gera aos seus donos ganhos significativos por um trabalho feito UMA ÚNICA VEZ independentemente de estarem ou não trabalhando.

Para entender melhor o conceito, considere a seguinte analogia: há duas formas de se conseguir frutas. Uma é comprando no supermercado ou na feira e a outra seria plantando árvores frutíferas e colhê-las de graça. A primeira forma produz resultados temporários, pois você terá que ir constantemente às compras para satisfazer esta necessidade, enquanto que a segunda pode ser implementada de forma paralela à primeira e, após um certo período de tempo, ter frutas quando e quanto quiser de forma permanente e ainda ter ganhos adicionais por direitos autorais ao ensinar outras pessoas a fazerem o mesmo, sem falar que a qualquer momento pode haver falta de frutas no supermercado, ou ainda, elas ficarem mais caras (leia-se: crise!). Da mesma forma, a criação, implantação e desenvolvimento de uma rede de negócios requer tempo, esforço e dedicação, mas pode lhe trazer resultados muito maiores e permanentes do que passar a vida inteira em um emprego e realizar os sonhos de seu chefe enquanto você mesmo vive somente para pagar contas e depois de 40 anos de serviços prestados se aposentar pela previdência social (isso por enquanto). Infelizmente, o nosso sistema educacional nos treina/prepara para termos “um bom emprego” (????), mesmo sabendo que emprego bom e seguro é coisa do passado, e o sistema educacional está obsoleto há décadas. Matérias como Marketing Pessoal, Relações Humanas, Empreendedorismo, Habilidades de Comunicação, Liderança e Educação Financeira, entre outras, já deveriam fazer parte das grades curriculares das escolas, mas o governo da maioria dos países não tem interesse em educar pessoas e sim alienar as massas com programas televisivos imbecilizantes , sistema educacional falido e ficar com os verdadeiros lucros, mantendo a maioria das pessoas “satisfeitas” com um salário fixo. Cabe a nós, como pessoas que desejam participar ativamente da Era da Informação, desenvolvermos tais habilidades e dar nossa contribuição à sociedade informando, educando e capacitando pessoas a expandirem seus próprios horizontes em busca de suas realizações pessoais, e a melhor oportunidade para que isso aconteça atualmente é o sistema de franquia pessoal, ou nas palavras de Robert Kiyosaki, “o negócio do século XXI”.

(Prof. Sandro Siqueira Mendes)

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